DETECCIÓN DEL PATRÓN

Para detectar este patrón basta preguntar primero el o los criterios que

la persona tiene para el objeto de la indagación. Por ejemplo, ¿que es importante para ti en un trabajo? La persona dirá sus criterios. Luego se le hace cualquiera de estas preguntas:

¿Qué hará , el tener eso (el Criterio), por ti?

¿Por qué el tener eso (el Criterio) es importante ?

Hacia:

hablan de ganar, obtener, lograr, tener, etc. metas, lo que quiero

señalan algo

asienten con la cabeza gestos de inclusión

Alejarse de:

mencionan situaciones que deben evitarse

salir de cosas, gentes, etc.

tienden a enfocarse en problemas

gestos de exclusión de cosas o situaciones no deseadas

mueven hacia los lados la cabeza en gesto de negación

Lo que diga después de la palabra "PORQUE"... será una oración HACIA o

ALEJARSE DE.

Indudablemente que la motivación de uno y de otro tipo de persona debe hacerse  con lenguajes  y descripciones  adecuadas  a sus meta programas. Si usted  quiere  que  alguien  con  Alejarse  De  acepte  una  nueva  posición  debe hablarse destacándole  la cantidad de problemas que se evitará en su nuevo cargo y la seguridad que tendrá, etc. Si le habla así a un candidato con ir Hacia le bostezará y le contestará que esa posición luce aburrida.

En próximas  entregas  volveré  a tratar  otros  meta  programas  en los contextos de trabajo, que son parte del taller que dicto titulado "Motive con Palabras", para líderes empresariales modernos.

Neuroligüística: ¿sustantivo o adjetivo?

Después de la mitad del siglo, eminentes científicos retomaron las evidencias de las relaciones entre el cerebro y el lenguaje, acumuladas desde hacía otros cien años, y volvieron  a cuestionarse  de qué modo ese órgano generaba lo que se considera la más alta y distintiva característica del hombre.

A. Luria, el gran investigador ruso de estas disciplinas, pudo definir a una ciencia nueva, la neuroligüística, como el de esas complejas relaciones entre el cerebro  y  el  lenguaje.  Numerosas  publicaciones,   revistas  especializadas, materias y posgrados en las facultades de Psicología y de Medicina, han dado a la nueva disciplina científica la jerarquía merecida.

Actualmente, se debate sobre modelos teóricos que promuevan la investigación:   hay   quienes   siguen   remitiéndose   a   las   anfractuosidades anatómicas del cerebro para buscar en ellas las claves explicativas; otros siguen explorando las relaciones entre lesiones y funciones; otros se remiten a los progresos de la fisiología del sistema nervioso y a los de la lingüística teórica. En fin, se trata de una transitada carretera en la que incontables móviles van hacia muchas metas. Pero van en la misma dirección y guiados por los mismos indicadores:  los del método científico.  Es más: ninguno de los innumerables buscadores de estas verdades osaría salirse de la carretera. Sería perder la posibilidad de alcanzar objetivos deseables y compartidos por tantos otros.

El método científico es la garantía de que la búsqueda de nuevas explicaciones,  de  nuevas definiciones,  será legítima.  Toda  la historia  de la humanidad podría ser la historia de la búsqueda del método científico. Y tanto por lo que se ha alcanzado como por las pintorescas anécdotas, las excentricidades,  de los que se han lanzado a buscar insólitas "verdades", la legitimación   del   método   y   la   convalidación   de   lo   que   la   civilización contemporánea debe al método científico, queda fuera de cualquier discusión.

La pequeña historia de la programación neurolinguística (PNL) es de las que  no  podrían  hacer un capítulo en la historia de los aportes del método científico.

La publicidad no es avara en adjetivaciones. En un prospecto impreso en

Buenos Aires este año, se nos dice:

"Siendo PNL una epistemología, una escuela pragmática de pensamiento, contamos con herramientas para desarrollar un pensamiento estratégico y sistémico, para revisar y renovar carencias y principios básicos acerca de lo que somos como seres humanos  y para flexibilizar  conductas  que nos permitan alcanzar con eficiencia las metas que nos propongamos. También PNL provee un marco para comprender el nivel espiritual del ser humano, ese nivel que permite el autodescubrimiento, más allá de la identidad individual y que nos conecta con nuestra misión. "Para Robert Dilts PNL no tiene que ver sólo con competencia y excelencia, sino también con sabiduría y visión... La excelencia se da al tener varias opciones; la sabiduría se da al tener perspectivas múltiples." (Se respetan las negritas del original).

La cita tiene el estilo  hiperbólico  misional  que  puede  hallarse  en la literatura  muchas veces comentada  en las páginas de EL OJO ESC•PTICO. Pero... ¿qué promueven las técnicas de la PNL?

Seis sistemas representacionales: construcción de imágenes visuales recuerdos de imágenes visuales construcción de imágenes auditivas

registro consciente de sensaciones kinestésicas y

mantenimiento de diálogos interiores

Mientras el sujeto utiliza estos sistemas representacionales, sus ojos y su postura denuncian las demandas de cada uno de ellos... Ingenioso, ¿verdad?

¿Quieres dominar la PNL?

Sigue estas recomendaciones:

1.Perseverancia: "No existen fallas, solo oportunidades de aprendizaje".

2.Curiosidad: Explora siempre. Pregúntate siempre ¿Qué posibilidad hay aquí?

¿Cómo puedo utilizar esto?

3.Sospecha creativa: Piensa siempre que hay algo más. ¿Qué hay allí que yo

puedo descubrir? ¿Qué hay en esta experiencia que yo puedo utilizar?

4.Deseo: Desarrolla una actitud apasionada hacia la vida. ¿Cómo puedo yo lograr

que esto sea mío? ¿Cómo puedo alcanzar este resultado?

5.Creatividad y productividad: ¿Cómo puedo hacer esto mejor?